做網站,搞流量,賺錢? 什么是流量,流量能換錢?

看到一句話感觸挺深：“做網站干什么？搞流量啊！為什么要搞流量？投資啊！賺錢啊！”

這多少符合我最近看的不少網站的趨向，盡量吸引更多的人，使流量提高，然后賣廣告，或者希望招來風險投資。

如果這種思路是做網站的人的主流思路的話，那么大部分這類網站不會有什么太大的出路。

商業網站的目的當然是要賺錢要盈利，在談網站盈利模式的不少文章中，都搞的比較復雜，什么平臺，brc，brb，增值服務，與電信分成等等等等。

我最喜歡簡化，簡化可以使思路更清晰，抓住重點。

在我看來網站盈利模式就兩種：

一是賣別人的東西（包括賣廣告，參加網站聯盟等），

二是賣自己的東西（包括產品和服務）。  附: 沒有賣,就沒有商務,就沒有利潤流通,和錢沒關系(本文只針對盈利性網站論道)

無論怎么變化都脫不出這兩種，要盈利，總得賣點東西，不是賣別人的，就是賣自己的。

網站運營者在開始構思網站的時候，就要想清楚，自己要靠什么來盈利，決不能想著搞出流量然后靠投資。這個就是通俗的盈利模式問題

第一種盈利模式，賣廣告，似乎是國內很多網站的主攻方向。以賣廣告為盈利方向的網站，自然希望要大的流量，才能有高的點擊數。

廣告也有不同種類，有的按點擊算錢，有的按page view算錢，有的按月或年付固定金額。不同的廣告類型也就帶來了不同的盈利技巧，有的時候提高流量是重點，有的時候提高點擊率是重點。

為什么說這是盈利模式之一，卻出路不大？因為僧多粥少，網站越來越多，如果沒有第二種盈利模式的支撐，點擊價格將一路下滑。說極端點，都賣廣告了，沒人做真正的電子商務，誰來買你的廣告？

[附: 現在很多廣告主已經不贊同這種廣告模式了,而是根據訂單付費! 比如dell,比如廣告聯盟,他們投的廣告就是分成,沒有訂單,就沒有分成,就是所謂的按效果付費---其廣告效果遠遠大于購買流量,購買baidu關鍵字,是商家都愿意這樣]

第二種網站盈利模式就是賣自己的產品或服務，我覺得這才是大家應該投入更多時間精力和注意力的地方。

做電子商務網站，很重要的是要能不受人控制，那么從最基礎就要掌握自己的產品?？抠u廣告有很多東西是自己不能控制的。賣自己的產品或服務卻不同，你可以發揮自己的創造力，獨創產品或服務，可以改進，可以自己定價，可以建立自己的客戶群。

電子商務網站是個長久穩定的盈利方式，不必擔心廣告價格大幅下降怎么辦，廣告價格下降反倒是好事，因為你變成了廣告商。

當然產品或服務的形式也有很多，不同的產品或服務在網站上銷售的技巧也有不同。