幾個(gè)月前我問網(wǎng)友：對(duì)于網(wǎng)賺聯(lián)盟營(yíng)銷，他們最希望了解什么。經(jīng)過篩選，我挑出了15個(gè)問題。然后找到了三個(gè)朋友，讓他們來回答這15個(gè)關(guān)于網(wǎng)賺聯(lián)盟的問題。

他們都是鼎鼎大名的專家。ShawnCollins從上世紀(jì)90年代開始做聯(lián)盟營(yíng)銷，如今已經(jīng)備受業(yè)界推崇。JonathanVolk是Surge Marketing的CEO，這是一家年銷售額數(shù)百萬美元的聯(lián)屬營(yíng)銷公司。ZacJohnson從15歲開始做網(wǎng)賺，目前已經(jīng)是最成功的網(wǎng)賺聯(lián)盟會(huì)員之一。

如果你想了解更多的網(wǎng)賺及聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息，可以訂閱他們的博客。

以下就是他們對(duì)這十五個(gè)網(wǎng)賺問題的答案。

1、網(wǎng)賺新手如何開始自己的聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

Shawn：這個(gè)視頻會(huì) 告訴你如何一步步建立一個(gè)新的聯(lián)盟站點(diǎn)。

Jonathan：首先我會(huì)加入相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及訂閱相關(guān)的博客。只有先了解之后你才能有的放矢的開始。此外許多博客都會(huì)有網(wǎng)賺教程，閱讀這些教 程能幫你了解一些基本的常識(shí)。

Zac：對(duì)新人來說，最好從了解CPC/CPA、社會(huì)媒體營(yíng)銷等網(wǎng)賺形式的運(yùn)作機(jī)理開始。你可以花錢購買各種電子書及教學(xué)節(jié)目進(jìn)行學(xué)習(xí)，當(dāng)然其他方 式也可以。比如你可以通過Google搜索找到很多免費(fèi)的新手教程。只要去找，還是有很多免費(fèi)資源可以利用。

2、我需要通過PPC等付費(fèi)推廣方式做聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

Shawn：聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢的方法有很多。如果有錢可以投資，而且又愿意花大量時(shí)間測(cè)試推廣效果的話，那么PPC會(huì)很快看到賺錢效應(yīng)。但如果更愿 意投入時(shí)間的話，你可以建立一個(gè)主題契合自己興趣的博客。費(fèi)用很少，而且能持續(xù)賺錢。

Jonathan：是的?？倳?huì)有至少為一個(gè)最小的投資需求。至少要有一個(gè)網(wǎng)站和域名等。雖然PPC能幫你更快的賺錢，但你也可以不花錢買流量。我建 議新手們可以通過PPC購買第一批流量，不過一定要設(shè)定好每日預(yù)算。比方說每次Lead帶來的收入為20美元，那你可以設(shè)定每日預(yù)算為20美元，看能否實(shí) 現(xiàn)一次轉(zhuǎn)化。

Zac：事實(shí)擺在眼前，做網(wǎng)賺是肯定不用花錢的。但如果你想更快的賺錢或者賺更多錢的話，必要的資金投入是不可少的。十幾年前剛開始做網(wǎng)賺時(shí)，雖然沒有任何廣 告投入，但我依然可以每年賺幾萬美元。更新內(nèi)容以及從搜素引擎獲取流量可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，不過的確不用任何資金投入。

3、我的網(wǎng)站和博客已經(jīng)有流量了，該如何賺錢呢？

Shawn：為你的網(wǎng)站或博客主題找最適合的產(chǎn)品，在它們中間找那些cookie有效時(shí)間最長(zhǎng)、最慷慨、EPC很高的廣告主，然后在其中篩選最適合 你和網(wǎng)站訪問者的產(chǎn)品。

Jonathan：首先，你需要認(rèn)真了解你的網(wǎng)站訪問者。是誰訪問你的網(wǎng)站？同聯(lián)盟管理員聯(lián)系，分享你網(wǎng)站的流量信息。他們會(huì)給你很好的建議及優(yōu)惠 信息。例如，如果您的網(wǎng)站訪客以35-50歲的女性為主，那么你可以嘗試推介減肥產(chǎn)品。

Zac：這要看你網(wǎng)站的類型，每個(gè)類型其實(shí)都可以在各大聯(lián)盟中找到相關(guān)的CPA推介項(xiàng)目。就算沒有其他更好選擇，你也可以嘗試Google AdSense。重點(diǎn)是是內(nèi)容和廣告的關(guān)聯(lián)性，以及把廣告設(shè)計(jì)的更有親和力。

4、依據(jù)要推廣的產(chǎn)品建網(wǎng)站，還是先建網(wǎng)站再挑選產(chǎn)品？

Shawn：我更習(xí)慣為我現(xiàn)有的網(wǎng)站選擇合適的產(chǎn)品，因?yàn)楦嗟臅r(shí)候我根據(jù)自己的興趣建網(wǎng)站。不過也有很多非常成功的聯(lián)盟營(yíng)銷專家根據(jù)熱門商品建立 專門的推廣站點(diǎn)。

Jonathan：實(shí)際上我的做法是首先去尋找機(jī)會(huì)。我的意思是，首先找到能產(chǎn)生大量流量來源的主題。在積累一定流量后再去考慮賺錢的方法。

Zac：我個(gè)人來說，在打算選擇某個(gè)聯(lián)盟產(chǎn)品之前，我會(huì)收集其他類似的聯(lián)盟產(chǎn)品。這樣我能清楚的知道可能的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多大，最理想的狀態(tài)是找到推廣的 人不多、類似產(chǎn)品也不多的推介。雖然很難，不過能找到的話會(huì)很賺錢。

5、聯(lián)盟scrubbing和shaving是什么意思？你怎么應(yīng)對(duì)？

Shawn：我側(cè)重于以銷售為目的轉(zhuǎn)化，因此沒有類似問題。

Jonathan：scrubbing是廣告主（不是聯(lián)盟）從你的業(yè)績(jī)中剔除效果比較差的leads，你當(dāng)然也無法收到這部分錢。這很常見，多數(shù)廣 告主都有類似的規(guī)定。如果廣告主只要求來自美國(guó)的Leads，那么其他國(guó)家的流量來源通常會(huì)被scrubbing掉。此外廣告主也會(huì)通過Email地址的 真假來進(jìn)行判斷。

Shaving則有所不同，它是指聯(lián)盟刪除你的Leads。如果100個(gè)Leads中有一個(gè)被聯(lián)盟Shaving掉的話，雖然聯(lián)盟可以收到廣告主的 錢，但不會(huì)付給你。有時(shí)候shaving是有意的（某些聯(lián)盟已經(jīng)被證實(shí)有shaving的習(xí)慣），不過有時(shí)是無意的。無論如何，多嘗試幾個(gè)聯(lián)盟就可以盡量 避免Shaving。

在沒有證據(jù)證明之前，不要去指責(zé)任何人。更加不要把正常的業(yè)績(jī)波動(dòng)看做廣告主或聯(lián)盟在Shaving。

Zac：既然聯(lián)盟營(yíng)銷在線上進(jìn)行，那類似的不信任就會(huì)一直存在。幾年前，你只能依靠網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，不過現(xiàn)在，通過對(duì)比自己的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)和聯(lián)盟的高級(jí) 報(bào)表，我們完全可以分析出聯(lián)盟是否存在Scrubbing或Shaving。不幸的是總是會(huì)有人嘗試通過作弊來利用你。因此在你推廣之前最好先了解廣告 主，并確認(rèn)聯(lián)盟報(bào)告是可信的。

6、越來越多的瀏覽器會(huì)自動(dòng)清空cookie，怎么辦？

Shawn：做網(wǎng)賺的經(jīng)常會(huì)碰到讓自己抓狂的威脅，我只集中精力去寫高質(zhì)量的內(nèi)容，并不關(guān)注這些所謂的威脅。按自己的目標(biāo)時(shí)努力就行，類似收入和轉(zhuǎn) 化率等數(shù)字都是次要的。

Jonathan：我認(rèn)為這不會(huì)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。很多人還是習(xí)慣自己的Facebook、Myspace和電子郵件能保留登錄狀態(tài)，而不是每次都重新 登錄。此外，很多聯(lián)盟產(chǎn)品對(duì)轉(zhuǎn)化率的確認(rèn)并不通過跟蹤cookie。

Zac：我并不關(guān)注清空cookie的少數(shù)人，但如果瀏覽器自動(dòng)清空cookie的話，我就想看看到底會(huì)如何發(fā)展了。如果這樣的話，最受影響的應(yīng)該 是提供優(yōu)惠券的網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站。我還是傾向于通過cookie里最近一次流量來源計(jì)算傭金的做法。不管怎樣發(fā)展，市場(chǎng)都會(huì)去適應(yīng)，并研究出更好的跟蹤方 法。

7、網(wǎng)賺高手是不是都用PPC？不用PPC能賺大錢？

Shawn：PPC只是網(wǎng)賺的一部分，除此之外的內(nèi)容網(wǎng)站、比較購物、郵件營(yíng)銷和優(yōu)惠券同樣能產(chǎn)生很好的收益。

Jonathan：PPC并非唯一的流量來源，你同樣可以嘗試其他方法。但我覺得既然AdWords擁有如此 多用戶，那么AdWords的效果肯定有目共睹。

Zac：不用PPC肯定可以賺大錢，但PPC的魅力就在于它能迅速的為你積累大量流量。可惜很多人都忽視了PPC需要的資金投入。我還是習(xí)慣于慢慢 的花時(shí)間去優(yōu)化niche站點(diǎn)，在沒有PPC成本的前提下，它們也能幫我一個(gè)月賺幾千美金。

8、我該選擇什么樣的聯(lián)盟推廣我的產(chǎn)品？

Shawn：這真的不是一兩句話能說清楚的。不過我這里有一個(gè)免費(fèi)視頻，它是我根據(jù)自己10年的 聯(lián)盟管理經(jīng)驗(yàn)制作的，內(nèi)容涵蓋了從創(chuàng)建公司到聯(lián)盟營(yíng)銷的諸多方面。

Jonathan：其中會(huì)涉及到很多東西。

1.關(guān)系。聯(lián)盟會(huì)幫你推廣產(chǎn)品，但不會(huì)有任何的承諾。

2.最重要的轉(zhuǎn)換率。只要你花時(shí)間反復(fù)優(yōu)化landing Page，那聯(lián)盟帶來的銷售轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好。數(shù)字是不會(huì)撒謊的，每天你也需要為帶來的流量付錢。

Zac：多數(shù)聯(lián)盟的眼里只有錢，對(duì)于類似如何開始以及為什么你做的比別人更好之類的問題總是愛答不理的。如果你打算通過他們推廣你的產(chǎn)品，那就先讓 他們看看亮麗的數(shù)字，這樣他們會(huì)很快幫你推廣。沒有什么比消極等待更糟糕的了，那只會(huì)錯(cuò)誤最佳的推廣時(shí)機(jī)。

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