Trialpay認(rèn)為自己的核心能力在于能夠幫助網(wǎng)站（電商或者Social Games，其實(shí)這些虛擬物品銷售一定意義上也是電子商務(wù)）大幅度提升轉(zhuǎn)化率（Conversion），

Trialpay解決方案的兩大核心觀點(diǎn)

1.對(duì)某些商品（品牌）不愿意付費(fèi)的用戶，卻可能是另一些商品（品牌）的付費(fèi)用戶；

2.正在付款流程的顧客最有價(jià)值?。ɡ缭趥鹘y(tǒng)超市管理中，在付款口擺設(shè)什么商品和促銷是很有講究的）

對(duì)于價(jià)格極其敏感的用戶來(lái)說(shuō)，Trialpay的Get It Free方案能提供三贏：

1.用戶：完成一個(gè)品牌offer獲得免費(fèi)商品；

2.賣家：獲得銷售收入；

3.廣告商：通過(guò)支付一個(gè)CPA（Cost Per Action）費(fèi)用來(lái)獲取用戶；

對(duì)于這種方案應(yīng)用和發(fā)展得比較快的還是Social Games提供商，尤其是眾多建設(shè)在SNS上的APP很多都使用了Trialpay類型的支付方式來(lái)支撐自己的虛擬貨幣系統(tǒng)，因?yàn)橄到y(tǒng)接入簡(jiǎn)單，而且確實(shí)能帶來(lái)大量現(xiàn)金流。 整體流程如下：

下面的這張截圖來(lái)自一個(gè)在Facebook上的益智游戲APP – Who has the biggest brain？ 游戲的一個(gè)收入模式是吸引玩家支付9.99美金成為付費(fèi)會(huì)員（包括一些高端功能，例如不顯示廣告），如果愿意直接付費(fèi)的玩家可以簡(jiǎn)單地通過(guò)Paypal付款，但對(duì)于那些不想直接付錢的，則可以通過(guò)完成免費(fèi)Offer后成為Playfish付費(fèi)會(huì)員。

用戶可以通過(guò)完成不同的“Offer”來(lái)免費(fèi)獲得游戲中的虛擬貨幣，除了上面提到的到GAP等電商網(wǎng)站購(gòu)物外，其他幾種可能模式有：

1.申請(qǐng)信用卡或者要求保險(xiǎn)報(bào)價(jià)；

2.下載或者安裝特定程序，例如瀏覽器工具條；

3.申請(qǐng)成為一些包月服務(wù)的試用用戶（trial-based），例如衛(wèi)星電視；

4.填寫市場(chǎng)調(diào)查問卷；

5.手機(jī)類似服務(wù)，例如下載彩鈴等；

Offer范例1：免費(fèi)試用NetFlix30天

Offer范例2：注冊(cè)成為Jamster包月彩鈴業(yè)務(wù)用戶

對(duì)于正在猶豫是否購(gòu)買，但是缺臨門一腳的用戶，Trialpay也有Purchase Incentives方案：

好處一 ： 增加銷售收入

對(duì)于那些正在猶豫是否要按下購(gòu)買按鈕的用戶來(lái)說(shuō)，一個(gè)額外的利誘也許就能促成這單買賣；

例如兩張免費(fèi)電影票？

好處二 ：提高AOV（平均訂單收益）

利用有吸引力的offer來(lái)利誘用戶將單張訂單的金額提高

例如如果購(gòu)滿100元就可獲得一個(gè)價(jià)值25元的用餐現(xiàn)金卷？

如果要整體地再對(duì)這些導(dǎo)引性銷售公司進(jìn)行一個(gè)全面總結(jié)，下面的這張來(lái)自Super Rewards公司的架構(gòu)圖可以參考，

1.對(duì)于每一間提供這類型服務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，最核心的能力都是在中間的這一層“Optimization Algorithm”，也就是如何通過(guò)算法匹配地理、人群、過(guò)往行為、社交圈子等數(shù)據(jù)來(lái)將最合適的offer推給用戶；

2.對(duì)于APP開發(fā)商提供一條龍的支付整合服務(wù)，也支持信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、電子錢包，手機(jī)支付等，但主要的利潤(rùn)還是在免費(fèi)Offer這里；