資料圖片：老板名片 王通 通王科技總經(jīng)理，1983年生于河南洛陽，自小調皮不羈。不愛循規(guī)蹈矩地學習生活，喜歡混跡于網(wǎng)上各種社區(qū)、圈子中；大學一年級輟學闖蕩，2005年進京發(fā)展，成立國內第一個網(wǎng)絡營銷策劃公司，盈利良好。

網(wǎng)絡營銷策劃：是指企業(yè)以電子信息技術為基礎，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段，對將來要發(fā)生的營銷活動及行為進行超前決策（包括網(wǎng)絡營銷調研、網(wǎng)絡產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡服務等）。

時下的網(wǎng)絡圈可謂競爭激烈，每天都有很多新的網(wǎng)站誕生，每天也都有很多網(wǎng)站關門。而現(xiàn)在就出現(xiàn)了這樣一些人，他們每天冥思苦想的就是如何讓那些高學歷精英們苦心建立的網(wǎng)站成為被更多人接受的盈利網(wǎng)絡企業(yè)。用學術一些的話說，他們所從事的工作就是網(wǎng)絡營銷策劃。

對于它，其實我們都不陌生，你想想你是如何愛上淘寶等網(wǎng)站并習慣了網(wǎng)上交易的？你是如何愛上開心網(wǎng)并非常熱衷于半夜起來偷菜的？那些通過各種手段把網(wǎng)絡企業(yè)推到你面前，推進你生活，并成功吸引你的視線打開你的錢袋的手法，就是網(wǎng)絡營銷。只要簡單地在百度上搜索一下“網(wǎng)絡營銷策劃”，就能迅速找到22萬多個相關網(wǎng)頁，公司無數(shù)，每個公司都表示自己有獨門絕招——廣告、口碑、聯(lián)盟、軟文等。

王通，被稱為業(yè)內第一個創(chuàng)立網(wǎng)絡營銷策劃公司的人。他賴以成名的是SEO（搜索引擎優(yōu)化）：通過增加特定關鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，或者通過網(wǎng)站的整體設計讓搜索引擎更容易接受網(wǎng)站內容，進而增加網(wǎng)站銷售的機會。比如僅僅修改一個頁面讓某公司流量翻了幾番，僅僅增加了一個真實顧客反饋讓某公司銷量直線上升，僅僅更換了一個名字讓公司業(yè)績有了巨大改觀。王通常掛在嘴邊的一個案例是他通過SEO，讓“騰訊拍拍”的流量增長了10倍以上，每天免費獲得上百萬IP，而這些流量如果通過搜索引擎購買的話，花費可能會是天文數(shù)字。

經(jīng)驗分享

前提 網(wǎng)絡營銷策劃重在“人性化”

王通認為，要做好網(wǎng)絡營銷策劃，需要策劃者了解相關的技術、掌握合適的網(wǎng)絡盈利模式，清楚該類網(wǎng)絡企業(yè)的運動規(guī)律，并通過整合將創(chuàng)新性的東西放入到網(wǎng)站中。切忌跟風使用別人用過的方法或內容，這種做法營銷效果很差，同時會造成一定的負面影響。

而最關鍵的是處處變化和設計都應該體現(xiàn)出人性化。拿一個網(wǎng)站來說，需要網(wǎng)頁的打開速度夠快，頁面的結構非常簡潔明快，網(wǎng)站名稱有特色容易記，鏈接結構也非常方便用戶等，一定要盡可能為網(wǎng)民和用戶著想；同時title設計、標簽設計、url設計、關鍵詞密度、反向鏈接的設計都應符合搜索引擎的胃口，這樣才能更容易讓搜索引擎對你的網(wǎng)站“特別關照”。

要點 別被客戶牽著走，選客戶很重要

王通認為，在網(wǎng)絡營銷策劃中不能完全讓客戶牽著走，應該學會挑選客戶，尤其是面對比較復雜的網(wǎng)絡企業(yè)時，因為合適的客戶對于營銷策劃取得好效果有重要的影響。王通在挑選客戶時有三個標準：

第一，業(yè)務是合法的生意；

第二，客戶團隊執(zhí)行力比較強，不然給出的方案也無法收到最好的效果；

第三，客戶在該行業(yè)中有較好的發(fā)展?jié)摿?。客戶的潛力在某種程度上關乎著自己公司的潛力，有潛力的客戶的案例會給公司帶來更快的成長速度。

創(chuàng)業(yè)瓶頸

人才只能自己培養(yǎng)

記：別人的公司都是越做越大，為什么你們始終就是幾個人的小團隊？

王：我不喜歡也不擅長管理，這也是目前制約著我創(chuàng)業(yè)的一個瓶頸。我的個人興趣比較廣泛，花在管理上的心思較少，同時又一直找不到一個好的懂得管理的搭檔。所以我一直把公司的規(guī)?？刂圃谖夷芄芾淼姆秶鷥取Ｈ绻麍F隊規(guī)模過大，可能會因為管理問題讓效率降低，并出現(xiàn)各種負面問題。目前我一直強調盡可能使用機器而不是用人。

記：網(wǎng)絡營銷策劃的核心似乎都更依賴于你自身對這個行業(yè)的了解和總結，你如何尋找?guī)椭愕娜瞬牛?/p>

王：人才是另外一個制約著這個行業(yè)發(fā)展的重要問題。首先，這個行業(yè)的人才沒有太多現(xiàn)成的，只能自己培養(yǎng)，讓他們了解到這樣一套營銷策劃方法，并逐漸在實踐中成熟起來，能自己總結和創(chuàng)新。但更困難的是留住這些人才，因為他們在工作中接觸的都是如何幫別人發(fā)展和賺錢，很多學會了營銷手段的人都會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡賺錢并不是一件很難的事，于是他們就放棄從事的營銷策劃這件事，而直接投身到網(wǎng)絡公司創(chuàng)業(yè)中去了，人才就迅速流失了。

專業(yè)指導

前景 發(fā)展空間非常廣闊

網(wǎng)絡營銷策劃行業(yè)可以說方興未艾。它的前景非常好。因為我們目前的互聯(lián)網(wǎng)已進入一個相對成熟的發(fā)展階段，網(wǎng)絡本身架構的創(chuàng)業(yè)，比如新浪這樣的門戶、阿里巴巴這樣的網(wǎng)絡銷售平臺等創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)成熟和穩(wěn)定了，我們開始進入利用互聯(lián)網(wǎng)作為工具進行創(chuàng)業(yè)的新階段。而網(wǎng)絡營銷策劃正是這樣的創(chuàng)業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)帶來了數(shù)以萬計的小型公司，這些公司人數(shù)少、效率更高，同生活結合更緊密，是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的一個趨勢。網(wǎng)絡營銷策劃給創(chuàng)業(yè)帶來了全新的理念，它能夠讓這些中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者利用更低的成本獲得更快的企業(yè)成長速度，因此它的發(fā)展空間是非常廣闊的。

問題 “爆炒”是一種低級策劃

目前網(wǎng)絡營銷中出現(xiàn)很多“炒作”行為——不管正面負面都利用網(wǎng)絡一頓“爆炒”。這其實只是一種低級的網(wǎng)絡營銷策劃，它只是簡單地把電視營銷的模式延伸到了網(wǎng)絡上，想通過這種規(guī)模轟炸取得營銷效果。但他們忽略了網(wǎng)絡上的消費者跟電視機前的消費者是不同的，電視機前的消費者之間互相溝通的機會少，而網(wǎng)絡消費更透明，網(wǎng)絡消費者之間溝通很多。因此炒作效果無法持久。對于創(chuàng)業(yè)者來說，不但不應“跟風”，更應回避這種營銷方法。

入門 創(chuàng)業(yè)者需先轉化營銷思維

年輕人要想在網(wǎng)絡營銷策劃行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一般來說，在技術上是不存在什么障礙的，重要的是一種營銷思維的轉變。

傳統(tǒng)的營銷思維是以電視營銷為代表的，以各種模式的單向傳遞信息的方式進行傳播，這種營銷思維僅僅適合于大企業(yè)大公司，因為它周期長、成本高、無法很好進行效果評估。而目前互聯(lián)網(wǎng)時代涌現(xiàn)出來的都是小公司，它們沒有這么多的資金和時間來進行折騰，因此必須轉化思維方式，通過更少的成本、更多樣的方式、更短的時間去幫助客戶發(fā)展。

同時，要進軍這一領域，要求創(chuàng)業(yè)者對“人的需求”這一概念有更深的理解，因為一方面要滿足客戶的需求，另一方面必須能更好地滿足用戶的需求，誰能更深層地挖掘和滿足客戶和用戶的需求，誰才能在這個行業(yè)做得更好。

最后，要具備較強的資源整合能力。網(wǎng)絡營銷要求創(chuàng)業(yè)者能夠把別人看起來毫不相關的分散的資源整合在一起，達到獨創(chuàng)性的營銷效果。

指導專家：克亞，資深海歸創(chuàng)業(yè)顧問

9個問題幫助判斷客戶潛力

對于每類客戶，王通都設定了一套評判客戶潛力的方法。比如對于B2C網(wǎng)絡銷售類企業(yè)，只需要問客戶9個問題，看客戶網(wǎng)站一下，就立刻知道潛力大小了。這9個問題分別是：

●你在網(wǎng)絡營銷方面投入了多少資金？

●你采用了哪些網(wǎng)絡推廣方法？

●你共計帶來了多少IP的流量？

●這些IP流量轉化成了多少瀏覽量？

●這些瀏覽量轉化成了多少潛在客戶？

●這些潛在客戶轉化成了多少直接客戶？

●這些直接客戶有多少進行重復購買？

●這些直接客戶有多少幫你進行了口碑推廣？

●這些客戶一年共為你帶來了多少銷售業(yè)績？