今年被《business 2.0》稱為“擁有互聯(lián)網(wǎng)”的韓裔加拿大人韓凱文(kevin ham)，是一個通過搶注網(wǎng)絡(luò)域名而成就3億美元財富帝國的年輕人

　　在美國拉斯維加斯一家名為“威尼斯人”的酒店內(nèi)，舞場中擠滿了人，這些人不是來跳舞的，而是忙著競拍網(wǎng)絡(luò)域名。在前方不遠(yuǎn)處，一位拍賣師正在處理一張名單中的大量網(wǎng)絡(luò)域名，他每一次落槌，都能在現(xiàn)場激起一陣歡動。

　　舞場中還有一個靠墻坐著的人，他身子前傾，雙眼緊閉，兩手時不時地在半空中擺出敲擊鍵盤的架勢，其實(shí)這是他在表達(dá)自己對某個域名很感興趣。舞場中很多人都在注視著他。

　　他就是今年被《business 2.0》稱為“擁有互聯(lián)網(wǎng)”的韓裔加拿大人韓凱文(kevin ham)，一個通過搶注網(wǎng)絡(luò)域名而成就了3億美元財富帝國的年輕人。韓凱文的成功處處體現(xiàn)著他的創(chuàng)新思維和對網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的敏感。

　　韓凱文發(fā)現(xiàn)的商機(jī)

　　韓凱文現(xiàn)年37歲，定居在加拿大溫哥華東部地區(qū)。他出生于一個韓國移民家庭，第一次聽說互聯(lián)網(wǎng)是在1992年的一次教會活動中，當(dāng)時一位教友告訴他可以用功能強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)向全世界的人們傳播福音，從此韓凱文便開始涉足網(wǎng)絡(luò)。

　　1998年，韓凱文從哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后，在新婚妻子的陪伴下前往安大略省一家醫(yī)院實(shí)習(xí)。次年，他就成為一名住院醫(yī)師。

　　業(yè)余時間，韓凱文喜好鉆研互聯(lián)網(wǎng)，并自學(xué)了網(wǎng)站建設(shè)和腳本編碼。此時的韓凱文發(fā)現(xiàn)有關(guān)網(wǎng)頁寄存(web hosting)的信息還相當(dāng)零碎，隨即決定創(chuàng)辦網(wǎng)站“hostglobal.com”為網(wǎng)民們提供網(wǎng)頁導(dǎo)航。半年后，他每個月通過銷售廣告就能掙到1萬多美元。后來經(jīng)人指點(diǎn)，韓凱文發(fā)現(xiàn)購買hosting服務(wù)的網(wǎng)民往往也愿購買一個便于記憶的網(wǎng)絡(luò)域名。

　　瞅準(zhǔn)商機(jī)后，他決定開辦一個名為“dnsindex. com”的域名注冊指南網(wǎng)站，幫助用戶注冊域名。該網(wǎng)站的特別之處在于每周會更新可用域名列表，部分列表可免費(fèi)查閱，另外一部分則收取50美元的查閱費(fèi)，每個月他大概會有5000名顧客。

　　2000年6月，韓凱文決定棄醫(yī)從網(wǎng)。因?yàn)榇藭r的兩個小網(wǎng)站有時候一個月可以為他賺取4萬多美元的收入，這比他在醫(yī)院工作一年掙的錢還要多，他決定徹底投身互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。

　　變廢為寶，開創(chuàng)全新商業(yè)模式

　　2000年對于網(wǎng)絡(luò)來說是極其悲哀的一年。在這一年，美國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，科技類股票大跌，投資者紛紛躲避。剎那間，數(shù)萬個有價值的域名變得分文不值。韓凱文卻看到了這些“廢棄物”的價值，趁機(jī)將大量域名搶注到自己囊中。

　　當(dāng)時，最好的域名基本掌握在“networksolution”公司手中。長期以來，該公司是唯一經(jīng)營以“.com”為后綴的網(wǎng)絡(luò)域名交易商和注冊商。“networksolution”并不公布哪些域名因?yàn)檫^期而流向市場，但它每天兩次公布已注冊的域名持有人的名單，其中包括500多萬已注冊域名。為此，韓凱文編寫了一個軟件用之對比“networksolution”兩次所公布的名單，通過對比，追蹤那些消失了的域名并將其列入表中。他認(rèn)為，這些從“名單”上消失了的域名通常5到6天以后會被注銷。夜里，韓凱文同時啟動5臺電腦，開啟多種瀏覽器不停提交注冊請求，直到搶注到自己想要的域名為止。

　　為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，韓凱文曾動手編寫軟件搶注便宜的域名，并且他坦言早期鉆了法律空子，利用法律允許網(wǎng)民注冊網(wǎng)絡(luò)域名，并免費(fèi)試用的機(jī)會注冊了數(shù)萬個網(wǎng)絡(luò)域名。自2000年以來，韓凱文悄無聲息地獲取了近30萬個域名。

　　收購網(wǎng)絡(luò)域名如同做生意進(jìn)貨，接下來的就是如何用它“錢生錢”。 韓凱文發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民在搜索自己想要的東西時不一定會用google或yahoo，網(wǎng)民們有時會設(shè)想出自己認(rèn)為正確的網(wǎng)址，然后加上“.com”后綴。于是韓凱文想出了“按點(diǎn)擊付費(fèi)(pay-per-click)”的方式。例如，有網(wǎng)民想買一雙在結(jié)婚典禮時穿的鞋，他或許會憑直覺即興輸入“www. weddingshoes.com”，如果恰好這個網(wǎng)址屬于韓凱文，該網(wǎng)民點(diǎn)擊打開這個網(wǎng)頁后就會發(fā)現(xiàn)各式各樣賣鞋商家的鏈接，點(diǎn)擊任何一個鏈接，商家就會支付韓凱文廣告費(fèi)。后來，他將goto搜索廣告系統(tǒng)(該公司改名為overture后被yahoo收購)與自己的域名業(yè)務(wù)相聯(lián)系，第一天就賺到1500美元。到2002年，這種每天重復(fù)幾千次的“按點(diǎn)擊付費(fèi)”模式每年為韓凱文實(shí)現(xiàn)100萬美元進(jìn)賬。

　　“錯誤”中的機(jī)會

　　“. com”域名是最受歡迎的，但今天看來，“. com”域名在韓凱文的業(yè)務(wù)中只是占到了很小的一部分比例，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)。

　　由于對域名的敏感，韓凱文注意到網(wǎng)民有時候會無意中將后綴“ . com”輸成“. cm”，于是他立刻將錯就錯搶注了以“. cm”為后綴的大量網(wǎng)絡(luò)域名。如果網(wǎng)民輸入了“beer . cm”，或者“anyname.cm”網(wǎng)址，他都會登錄到一個名為“agoga.com”的網(wǎng)頁，從而制造出流量。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，流量便意味著真金白銀。因?yàn)樵谶@個網(wǎng)頁上填滿了yahoo廣告的鏈接，一旦有網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告，韓凱文就會同達(dá)成協(xié)議的yahoo進(jìn)行廣告分成。韓凱文的agoga.com網(wǎng)站每個月就有800萬人次的獨(dú)立訪問量，他手中的數(shù)萬個域名每年給他帶來7000萬美元的巨額收益。

　　西非國家喀麥隆的國家網(wǎng)絡(luò)域名的后綴本應(yīng)是“. cm”，但是如今也被韓凱文提前下手給搶注了。還好，網(wǎng)絡(luò)域名“大鱷”為“識時務(wù)者”，并不想得罪一個國家。為此，他主動向喀麥隆示好，和該國總理進(jìn)行商談之后達(dá)成協(xié)議共同分享網(wǎng)絡(luò)域名所蘊(yùn)藏的財富。此法奏效后，韓凱文又試著向其他數(shù)個國家提出合作建議，例如與“.com”很相似的“.co(哥倫比亞)”、“.om(阿曼)”，與“.net”相近的“. ne(尼日爾)”、“.et(埃塞俄比亞)”等后綴都被其相中，以圖變成賺錢機(jī)器。每個獨(dú)立域名可以為韓凱文帶來每年大約9100美元收入，并且一個域名的成本是8美元，他的年度維護(hù)費(fèi)用是7美元。這種模式如果成批復(fù)制，那韓凱文的財富積累速度會嚇人一大跳。

　　與對手的博弈

　　隨著人們對網(wǎng)絡(luò)域名的認(rèn)識加深，如今到“威尼斯人”來競標(biāo)網(wǎng)絡(luò)域名的家伙都大有來頭，其中包括錢袋殷實(shí)的銀行家、由風(fēng)險資金支持的“暴發(fā)戶”，還有自己來試圖分一杯羹的投資者。就在過去的3年時間里，網(wǎng)絡(luò)域名的數(shù)量增加了130%，達(dá)到6600萬個；或者說，每兩秒，就有一個新的域名誕生。

　　從另一個角度說就是韓凱文的對手在增多。事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)域名注冊這個門檻并不如想象中的那般高不可攀。如今這項業(yè)務(wù)拼的是速度，誰能搶先注冊，誰就可能贏得成功。在眾多對手中，對韓凱文構(gòu)成最大威脅的是中國的程序員葉云?！　　　　　　　?nbsp;

　　葉云是加利福尼亞佛萊蒙市的一名普通的程序員。白天，他就是普通的軟件開發(fā)員，一到晚上，他便在家中啟動程序搶注網(wǎng)絡(luò)域名。在很長一段時間里，韓凱文并不知曉自己對手的真實(shí)情況，當(dāng)其查詢注冊資料以圖獲取蛛絲馬跡時，最終總是失望地發(fā)現(xiàn)注冊人竟為“無名氏”。 2004年，葉云以1.64億美元的價格將他搶注的10萬個域名出售給西雅圖一家貿(mào)易搜索公司，這筆生意令他在網(wǎng)絡(luò)域名投資界聲名鵲起?！　　　　　　　　?nbsp;

　　不過，作為“域名注冊業(yè)務(wù)”的鼻祖，韓凱文自有辦法在激烈的競爭中遙遙領(lǐng)先。由于網(wǎng)絡(luò)域名登記員和“networksolution”公司的服務(wù)器直接聯(lián)系，韓凱文便和這些登記員達(dá)成協(xié)議，甚至幫助他們使用軟件搶注他們自己看中的域名，然后，他再從登記員手中花高價購買這些網(wǎng)絡(luò)域名。

　　如今，擁有價值3億美元網(wǎng)絡(luò)域名資產(chǎn)的韓凱文沒有滿足于“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的模式。他還創(chuàng)辦了“再造科技(reinventtechnology)”公司，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)域名投資的專業(yè)化操作。生意越做越大，韓凱文最近租下溫哥華大廈整個27層，雇用150多名設(shè)計師、工程師和編輯人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，資源依舊是網(wǎng)絡(luò)域名