首先，分析這個市場有哪些人是目標群體，還有目標人群的數(shù)蛋、年齡結(jié)構(gòu)、收人、職業(yè)、教育程度等。這是基本的要素分析，同時，不同的網(wǎng)站還有其他不同的分析要素。這些基本的要素分析可以得出市場購買方的總體概況。
　　
根據(jù)目標用戶群的人數(shù)多少和商品預(yù)估的賣出價格，可以算出整個市場的預(yù)計總?cè)萘?。還可根據(jù)目標用戶群的增長速度，估算出整體市場發(fā)展的潛在規(guī)模。當然，這些計算不見得就是精確的，但是，對于我們估算市場的規(guī)模有很好的參考意義。
　　
根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、收入、職業(yè)和教育程度等個體用戶的特征，形成一個總體的特征，這個特征可以告訴我們使用該商品和服務(wù)的用戶的購買意愿情況、購買力情況。用戶的購買意愿和購買力同等重要，這是商品交易成功的前提。
　　
舉個例子。假如我們要策劃一個寶寶商品網(wǎng)站。首先，我們明確了市場的購買主體是新生寶寶的父母。關(guān)于他們的分析需要考慮很多因素。
　　
首先，要分析中國目前一年新生嬰兒的數(shù)量和趨勢。僅僅有了數(shù)量還不夠，還必須分析撫育每個嬰兒的父母的支出情況。比如j城市人均嬰兒所需要的撫養(yǎng)費用跟農(nóng)村嬰兒撫養(yǎng)費支出是不同的。同時，農(nóng)村的人口通過互聯(lián)網(wǎng)購買嬰兒產(chǎn)品的比例肯定會比較低，城里完全通過網(wǎng)站渠道購買嬰兒用品的比例也可能不一定高。
　　
所以，分析這部分用戶的群體，首先，分析的是所有中國的新生兒（0-3歲）父母家庭數(shù)，分析這些家庭的收入水平，并分析其能夠為每個寶寶所支付的撫養(yǎng)費用。第二，分析這些家庭的上網(wǎng)行為，他們是否習(xí)慣通過網(wǎng)站來購買這些寶寶用的商品。
　　
第三，即使有部分家庭上網(wǎng)購買嬰兒用商品，還要分析哪些商品可能是最受歡迎的，他們是否會長期上網(wǎng)來買等等。最后一點，這個市場不是你一家在做，還要考慮其他競爭者加人來分享這個蛋糕，而這個蛋糕可能己經(jīng)被瓜分得差不多了。
　　
從以上這些分析，我們可以看到，網(wǎng)上嬰兒商品網(wǎng)站市場規(guī)模好像被一遍又一遍地過濾似的，越來越小。
　　
假設(shè)平均每年新生嬰兒在2000萬人左右，如果面對的是一線城市市場那么主要算一線城市的新生嬰兒家庭數(shù)，假設(shè)只有500萬，一個家庭，給一個新生寶寶5000元的撫養(yǎng)費（需要分析這部分群體的收入結(jié)構(gòu)和支出結(jié)構(gòu)），那么一年有收入250億的整體市場規(guī)模。假如只有10%的家庭經(jīng)常使用網(wǎng)站購買嬰兒用商品（需要分析這部分群體對于寶寶商品電子商務(wù)的看法，比如對方便性、安全、快速、價格等各方面因素的分析考慮），那么只有50萬用戶會通過寶寶網(wǎng)站購買嬰兒用品，市場規(guī)模也就縮小為25億元。
　　
最后，還要考慮的是，這個25億元里面，還有其他競爭對手的加入。市場的盤子就這么大，剩下的就是在這個盤子里力爭獲得最大的份額。假如獲得20%的市場份額，那么整體的銷售收入大概能達到5億元左右。