三、用錢賺錢

  人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，人妖是……管他呢，總之錢也當然是錢他媽生的，錢生錢，亙古不變的事情。

  錢最早的體現方式之一，是貝殼，可以直接理解為，一種工具（金融工具？），姑且當作一種資源吧，有了更多的人脈和技術等資源，就能快速省力有效的發展起來，也容易給后來者造成一定的門檻。有些項目，不是說做就做的，資金密集型的項目，門檻也高的可怕。任何時候做事，固然需要一個高遠的目標，但更需要根據自身的情況，按部就班的去整合資源，邊發展，邊完善，逐步壯大自己。

  用錢生錢這一篇，涉及到的地方太多，例如，有足夠的資金，我們可以養若干團隊去共同做事，有足夠的資金，我們能夠收購優質的網站或者軟件項目，我們可以拿錢委托機構理財，我們可以放高利貸，我們可以雇用別人用手用腦去完成上面兩篇，不是么？

  下面正式開始，還是以圖鈴為例，講講錢生錢的一些招數，主要以流量投資為主，學會買東西，其實是件很難的事情，想花錢，想投資，也得會花才行的，希望大家已經會的和不會的，多多支持掌秀聯盟和樂購，共同發展。

1、地址欄流量購買：

  1）通用網址：

  05年的時候，通用網址的流量大體有3721的1/10左右（同樣的關鍵字情況下），當然，這只是個大體的估計，通用網址相比較3721來講，當時雖然流量比較低，但是是比較可愛的，可愛在于，價格不高，500，5000這樣的價位，不像雅虎把一些關鍵字提到一年幾十萬的價格。通用網址不會因為流量大了而大幅度提價，購買的折扣也很不錯。購買后做圖鈴和電影廣告，一年幾倍的回報率還是有的。有些項目，實際上投資回報率更大，例如Dell這樣的，1個訂單分你300，購買這樣的，簡直就是暴利?？墒谴鳡栐趪鴥鹊拇韰s禁止這樣做，原因是他們要自己做。我曾經一年3000的投資買了實名和通用網址（戴爾電腦）這樣的詞，半月就收回了，沒多久，戴爾的國內廣告代理商一怒之下（他憑什么發怒呢？）就全部讓雅虎強制索回自己買了，雅虎還算不錯，退款了。

  實際上，國內有很多網站是靠通用網址和實名來的流量的，尤其很多網址站，弄些大詞，一天搞10萬ip很輕松。當時我購買的超級女生的詞也就800元，兩個小時候，就有人出價5萬購買，當然沒賣，那個時候流量產生的效益好。一天5萬ip很輕松，現在流量不提了。

  機會隨時都有的，盯住剛發展起來的熱門，然后出手，500元（不打折的價格）就能撈到一個好詞了。1天一元左右的價格，搞到n大的流量，你說值不值？

  2）3721網絡實名：

  實名現在改成了王牌，然后又被雅虎取消了，推出了所謂的百業窗，實名彈出不再銷售了。流量現在已經比當時低了太多，給雅虎渠道建議過多次，流量低了很多，價格仍然保持當年高峰狀態時的定價，不合理。但是他們說了也不算的。也許今年雅虎新頭領的多米諾計劃會有啥新熱點吧，但是，一切都要建立在雅虎自身的流量基礎上。當時很多朋友購買24萬一年的熱門鈴聲類關鍵字，都樂得哈哈笑，現在買的話就只能哭了。在3721高峰的時候，鈴聲類關鍵字可以1年20倍的投入產出比。何等痛快，買了放著就行了。

  尤其值得一提的是，不僅僅是當年的實名，那些滾動排名和固定排名，收益也是超級的大，現在你去3721搜索

  3）插件類：地址欄的流量，被CNNiC和雅虎各自占了一部分，騰訊的QQ占了一部分，剩下的仍然干干凈凈的IE瀏覽器，基本上不多了，被插件也偷偷搞去了。網上推廣這種流量的很多，比雅虎和通用網址比起來，簡直狠多了。雅虎和通用網址在輸入正常網址的時候，是沒有彈窗的，而插件不，什么時候都可以彈。你輸入網址可以彈，輸入關鍵字也彈，而且，你可以購買某個網址的彈窗和關鍵字的彈窗，訪問競爭對手的網站彈出自己的，強悍。都是按次付費的為多，1000次5-50元的都有，很多同一ip的也會彈出多次的，購買后就很吃虧了，至于哪家的信譽好，刺客不好做啥評論，很多大公司包括門戶帶toolbar產品的，也在賣這種流量，定向彈，通彈統統不猶豫，這是國情吧可能。

2、彈窗流量購買：

  1000次幾十元，大的社區里面經?？吹筋愃频膹V告，收彈窗流量，垃圾流量也不限制什么的。不說個人站了，就是門戶，也是忙不迭的彈出1-3個來，生怕浪費了自己的高流量。放眼國外的網站，除了重要公告之外，大站是基本沒有彈出的。本人沒有崇洋媚外的意圖，只是講述下事實。只要市場能接受，就是好的，沒了當年SP時代的暴利，門戶們更要依靠這些了吧應該，總不能都去做網絡游戲啊。

  彈窗的購買估計是站長見的比較多的形式，插件的彈窗也是厲害的，生生把一些網站給彈到世界排名500內。因為各自所要購買的流量的目的不同，刺客在此不好列舉什么樣的彈窗適合買，總之一個原則就是，定向的流量肯定是最值錢的，也是投資轉化率最高的。音樂站的彈窗做圖鈴類的，肯定比圖片或者小說站的強。例如國內某些成人用品商城排名頗高，收入頗豐，就是用成人類的網站做彈出的。

3、文字鏈、窄告類投放：

  嫌加入文字鏈置換流量慢和麻煩的話，就去買點好了，省的天天看點入點出了。貌似電影和美女圖片等等站點很多這樣的。根據大家自己的情況來好了，適合自己的就是最好的。我曾經在國內些大的門戶和廣告網站投放過CPC的廣告，可是總和魚鱗病什么增粗的廣告在一起，實在是個人不太喜歡，就停止投放了。點擊單價算起來比搜索引擎的定向流量的價格還要貴，惡意點擊也避免不了或許，國內不是總有些廣告互點聯盟么，有這些因素在，總是在購買流量的時候留下一些心理陰影。

4、固定廣告位購買：

  這個范疇比較大些，下面簡單列舉一下：

  1）新浪等門戶頁面內固定廣告：貌似品牌企業類和招商類網站居多，個人暫且退卻止步也罷；

  2）雅虎百業窗：從過去的固定排名和滾動排名演變而來，自從雅虎中國接連的一些折騰后，流量銳減，大家自由取舍吧，并不是所有的詞都高高在上，向上面在通用網址介紹里面說的一樣，互聯網總會冒出大流量詞的隨時，一開始就抓住還是很有回報價值的，沒多大流量的時候，賣的也便宜。

  3）百度的火爆地帶：和雅虎一樣，排在搜索結果的右側，很不錯的一個投資，可惜就是價格在06年3月后被抬的太高，對于圖鈴類這種推廣，是不合時宜的了?，F在正在投放圖鈴類廣告的，基本都是沒漲價前投資的，到期也沒法續費了基本上。不過，如同雅虎一樣，很多大流量的詞，都是被一些電影推廣頁面給霸占了，都是帶著“成人電影”等等很抓眼的字樣，估計，早晚也會消失的吧。

  4）hao123和265等網址站的廣告：像hao123這種網站，就是內頁，流量也頗大的，曾經給百度帶來近40%的流量，估計現在也還有10-25%之間的流量帶給百度，首頁的廣告是貴的離譜，內頁的倒還不錯，二級或者三級頁面，因為他們網站的收錄也基本都收費或者變相收費了，直接買多級頁面下廣告還是挺劃算的。當然，他們是不提供試用的，報價也浮動較多，看找什么代理公司或者個人了。

  5）搜狐的固定排名：早幾年還是流量很大的，根據搜索的關鍵字買入前10名之內的位置，而且，當時對網站的權重也有很大幫助，可以幫助自己在拿到流量和回報的同時，提高自己外鏈的質量度。現在搜狐自己本身也逐漸淡化和停止這種產品了。

5、搜索引擎推廣：

  互聯網推廣，目前刺客個人認為最有前途和性價比的推廣渠道，就是搜索引擎的競價推廣，僅次于上面的通用網址和網絡實名的性價比（地址欄推廣同樣有風險，要盯住有流量和價值的關鍵字才行）。當然，如果你抬杠的話，也可以說，自己開發流氓軟件才是最據有性價比的投入，這點刺客同意，所以，剛才加上了最有前途這幾個字,也可以參考幾個網站 wps2005, pda愛好者。

  鑒于很多朋友在推廣時候經常會大喊賠錢，刺客就把常見注意事項扼要說下，希望大家避免這些刺客花錢換來的教訓。因為大大小小的搜索引擎不少，我們這兒不妨就拿百度，google和雅虎來舉例吧。下面挨個說說競價里面的一些規則和注意事項。

  1)百度競價：

  百度競價的優點和后臺系統特性如下：

  A、搜索引擎流量最大

  B、審核速度最快，也相對最寬松，審核過了頁面就改掉

  C、允許彈窗，允許退彈

  D、周末可以審核關鍵字

  百度競價的缺點：

  A、系統不能自己設置競價地域，需代理級權限

  B、不能自己設置消耗上限，需代理級權限

  C、無法批量更改關鍵字價格

  D、只能全部設成自動匹配（鼓勵你多花），不能全部取消，需手工一個一個的設置，當時刺客投放了近8萬個關鍵字，就得讓總部客服協助了

  E、不能分時段投放

  F、無法批量錄入關鍵字，操作非常煩瑣

  百度競價的注意事項：

  A、投放關鍵字切莫一下子投放太多，一個一個的分組上，好監控效果

  B、百度對代理商有完不成任務就罰款的制度，每到月底尤其季度底，怕罰款的代理商就會“沖量”，會“求”大戶進行多消耗來完成任務或者自己去親自競價。在此提醒正規競價的朋友注意，不要硬拼，他們是以不罰款為目的，而不是為了盈利。當然，如果你沒什么特別大的消耗，還是老老實實的按照規章繳納消耗費用和什么服務費。

  C、如果你的關鍵字質量得分比較低，刪除了再添加也沒用，只能換域名再去開戶，再去提交這個關鍵字，質量得分和智能起價，是百度競價的很大敗筆。

  D、一定謹慎使用智能匹配，例如動漫鈴聲會匹配到動漫上面，點擊超大沒有收益。

  E、內容網站推廣一定要去掉，建議只選擇在百度搜索上面推廣而不是其他百度的合作網站

  2) 雅虎競價：

  雅虎競價的優點和后臺系統特性如下：

  A、關鍵字可以自由控制上下線

  B、可以自己控制消耗上限

  C、可以自己控制投放地域（需要24小時，比較不合理，提過n次建議也沒動靜）

  D、關鍵字可以設置模版，大批量錄入，自動過濾重復關鍵字

  E、統計報告比較直觀，進入首頁就知道當天消耗和余額

  F、經常搞活動，開戶送幾百元之類的。

  雅虎競價的缺點：

  A、超多關鍵字的停止非常不方便，按組也要100個100個的來

  B、批量改價格功能沒有

  C、不能分時段投放

  D、審核人員毛病太多，買關鍵字必須頁面包含，刺客一次性買幾萬個關鍵字的時候，審核就耽誤了一周。要求頁面必須包含關鍵字，我得多大的首頁？

  雅虎競價的注意事項：

  A、默認開通關鍵字的智能匹配和內容網站推廣，都去掉

  B、同百度，投放關鍵字切莫一下子投放太多，挨個分組上，好監控效果

  C、同百度，每到月底尤其季度底，代理商也會“沖量”，不要硬拼。

  3) Google Adwords：

  Google競價的優點和后臺系統特性如下：

  A、關鍵字批量投放方便

  B、批量改關鍵字方便

  C、改模版和顯示內容方便

  D、統計功能強大到單個關鍵字的即時跟蹤

  E、廣告開啟和擱置方便

  F、支持信用卡付款，后付費

  G、加入門檻低，信用卡開戶僅需50元，也支持預付費

  H、在內容網站投放，允許區別于搜索引擎的定價，非常合理。畢竟，合作網站的廣告（Adsense）的流量質量，比不上搜索引擎，百度和雅虎這些國內的搜索引擎就不管這些，應該改正，不一樣的流量讓大家花一樣的錢。

  Google競價的缺點如下：

  A、頁面有彈窗或者提示窗口，不能通過審核

  B、點擊廣告后頁面無法回到上一頁，也會終止投放

  C、直接信用卡開戶投放的發票問題難以解決

  D、廣告審核速度慢

  E、競價排名算法復雜，多花錢也提不上排名，先做的受益多

  Google競價的注意事項：

  A、注意內容網站的定價要比搜索引擎的低，二者效果差不少

  B、新競價者要付出比前人更高的點擊單價來換得高質量得分，來獲得好的排名。

  整體而言，搜索引擎還是要重點考慮的，無論是競價也好，還是優化，它們畢竟已經是事實上的互聯網入口。只是競價的時候注意一下，任何一家搜索引擎都無法避免被惡意點擊的事實，只是多少而已罷了。

  就像大家上面所看到的，下篇主要以流量投資為主的錢生錢之道為主要內容，至于用錢投資域名、收購網站和軟件項目等等方面，話題就長了，在此就不再一一列舉了。錢生錢的話題，可是說是賺錢方面涵括范圍最廣泛的。一點就透，大家都是聰明人。

寫在最后：

  如同發布一個軟件一樣，刺客把這篇文章命名成1.0，也許，以后有2.0的需要，也許，再也沒有這個必要。無論如何推廣，刺客都希望大家在經歷過個人站點的瘋狂抄襲復制和作弊堆砌等等這些之后，能好好的想一想，怎么用心去做出好的模式來，怎么去創新，怎么去制造別人復制自己的門檻，每個行業，所能生存下來的站點是有限的，文學站圖書站網址站小說站，做做也無妨，一定要創新和堅持，期待大家最終找到自己。

  文章最后，再次重復下刺客的本意，看完本文有收獲的朋友，希望你們能發展的更好，不喜歡本文的朋友敬請略過此文，也不要駁來駁去，把時間都放在自己的事業和學習上面吧。

  轉眼春天已到，正是一年播種的時候到了。

刺客?草于2007年3月29日