引 言 

   　對于123cha網站，相信很多人都很熟悉，它是一個功能強大的個人查詢網。但誰也不曾料到，這個小站在無限寬廣的互聯網領域中，卻產生了很大的影響，他的 ALEXA 世界排名在三千以內。更沒想到這個小小的網站還會有不裴的經濟收入，月純收入過萬元！對此，于是筆者產生了濃厚的興趣，決定對該站進行采訪探密。幾經周折，筆者終于聯系上 123cha 的站長黃子睿（應本人要求名字系化名），通過 QQ 與其進行了一次訪談。 

無心插柳： 123cha網站的誕生 

　　大鍋飯（以下簡稱鍋）：子睿，你好。很高興你能接受我們的采訪，想先對大家說點什么嗎？ 

　　黃子睿（以下簡稱黃）：大家好。很榮幸能接受《電腦愛好者》（cfan.com.cn）的專訪，其實我也沒什么獨家秘密，就是一普通的老百姓。只是運氣比較好而已。不過今天既然接受了這個訪談，我肯定會將我的一些經驗毫無保留的提供給大家，也歡迎大家以后通過這個稀飯訪談來交流心得。 

鍋：子睿太謙虛了。相信大家都等不及了，那咱們直接進入正題吧。這樣，為了方便網友閱讀，咱們按著時間順序來談吧。我看到你的站需要的技術支持挺多，那你是不是計算機專業畢業的呢？網站的程序是不是你自己開發的呢？ 

　　黃：這個問題很多人問過我， 123cha 程序的最早技術支持也確實是我開發的。不過我學的是經濟管理，從事的工作也與經濟相關，與電腦不相關，計算機只是我的業余愛好。 

　　鍋：業余的都做的這么好，這太讓我們這些專業做IT的汗顏了。既然只是業余愛好，又是如何完成技術性這么強的開發工作呢，當初又是怎么想到這么好的主題的呢？ 

　　黃：這話說起來就長了。   

　　老網蟲們可能記得 2001 年的時候有個叫《追捕》的軟件，大家用它來查詢某個 IP 所在地，這個軟件當時曾紅極一時。它的原作者主要靠網友提供和幫助，收集了國內各省市的主要 IP 數據，做成數據庫，再編寫軟件提供離線查詢。那時候互聯網在國內發展不久，每年新分配的 IP 數量也很有限， 2002年左右，互聯網在我國發展越來越快，大量新分配的 IP 陸續投入使用，原作者可能由于工作原因，逐漸放棄了數據的更新，《追捕》的準確率和覆蓋率也隨之迅速下降。網上也沒有出現更好的查詢軟件，這給習慣使用《追捕》來進行 IP 定位的網蟲們帶來了很大的不便。再加上我本人一直也是《追捕》的追捧者，面對這種局面也深感遺憾。 

　　到了 2002 年底，由于興趣所在，我開始學 PHP 編程，就決定把對 IP 定位的興趣與 PHP 編程的學習相結合起來，于是做了這個查詢網站。其實當時的技術是很差的，只是勉強的做出來個頁面而已，功能方面只提供了 IP 的查詢（ 03 年時又增加了手機歸屬地查詢）。最早的數據庫也是在《追捕》的基礎上進行數據分析。后來隨著網站的發展，也隨著自己技術的提高，才建成了自己的數據庫，并一點一點將網站完善起來的。 

　　鍋：這真是應了那句話“無心插柳柳成蔭”！我看你們網站的域名很好，和hao123 有著異曲同工之妙，當初是怎么想起來注冊這個域名的，是否有借鑒hao123之嫌？ 

　　黃：對于一個網站，域名確實起著極為關鍵的作用，不過這點我是后來才明白的。其實我最早用的域名是e786.com ，最開始的時候由于網絡知識很匱乏，就隨便找了一個域名就注冊。但后來隨著專業知識的提高，才發現域名的重要性。在2004年時，重新注冊了123cha.com這個域名。當時主要考慮到中國人有用數字順序的習慣，并結合了拼音。至于hao123，那時候真不知道這個站，純屬巧合。 

　　鍋：有道理，不過現在好域名越來越難注冊 :( 你建站時，投入了多少錢，前期發展如何，困難大不大 ) 

　　黃：資金沒有投入多少，前期就是注冊了一個域名，買了一個100M的空間。當時主要的困難，還是數據庫。 

　　鍋：那應該還是技術上的困難。說說你是怎么解決的。 

　　黃：嗯，確實是技術上的事。剛建站時，我用的是“追捕”的數據庫，但由于原作者早已經不更新，而當時網絡發展的太快，每天都有很多新的 IP 段出現。所以一個月后，我決定建設自有 IP 定位數據庫。可當真的去做時，才發現困難重重，當時大家的數據庫都以網友提供為主，而我網友也不多，很難再通過這條渠道收集 IP 數據。更為關鍵的是，網友提供的數據無法把握準確性，有說東者，有道西者，于是我便從網絡知識入手，用探索技術的方式來解決這個問題。應該說天助有心人，這時候認識了一位網絡高手，在他的幫助下，我學會了用網絡技術來分析。當然，這只是其中一種手段，一個 IP 的分析有時候需要花很長時間來完成，需要有多種技術共同運用才能加以判斷，這需要有一個長時間的經驗積累過程。 

　　鍋：的確，雖然現在說來挺輕松，但可以想像一個只有入門技術的人，完成這樣的工作是多么的艱難，這種精神真的很難能可貴。

勤于服務：流量一路漲不停

　　鍋：除了技術上的事，我覺得網站的宣傳和推廣也是極為重要的，你是如何開展該方面工作的？ 

　　黃：你說的很對，那時候我每天睡的很少，但還好，挺過來了。至于宣傳方面，我并沒有去做過。那時候幾乎全靠網友自發的宣傳。事實上到目前為止，我也沒在宣傳上下過功夫，基本上任其自然發展，說起來，這也算我們工作的一大疏忽。 

　　鍋：不是吧，不去宣傳，流量怎么會提高呢？我想你當時網站的流量也應該不高吧，那究竟是什么密技讓您的網站達到如此大的流量？ 

　　黃：與其說秘籍，還不如說運氣好。當時建站，同類的站幾乎沒有，那時候查 IP主要是靠軟件，所以我是贏得了先機。另外我們做到了三個堅持，即堅持長期不懈運用多種技術手段更新數據，為廣大網友提供了準確無誤的數據查詢，真正實現了“口碑效應”；堅持不在網站上放強制性推廣代碼，不放亂七八糟影響網友瀏覽的廣告，保證了頁面的整潔、網頁的安全和網站的親和度；堅持租用優質服務器，購買優質服務器，確保網站的訪問速度和質量。正是因為我們把握了機遇，不斷完善自我，才使我們的網站脫穎而出，流量不斷攀升。我們只要堅持以實用為追求、以便民為主線、以質量為核心、以技術為支撐的建站宗旨，我相信，就會得到廣大網民的信賴與支持，自然就會得到豐厚的回報。 

驚人回報： 123cha站長月收入過萬元

　　鍋：終于說到大家最關心的問題了：）前面你不是說你不會賺錢嘛？那第一筆錢是怎么賺到的呢？ 

　　黃：從換第一臺服務器開始，就陸續有一些人想在我的站上打廣告。當時的網絡界比較紊亂，黃色廣告較多，為了網站的長遠發展，我們拒絕這方面的業務。大約在2003年秋季，有一家網絡界知名的公司想讓我們授權他們使用IP定位數據，我們達成了合作協議，我們授權他們使用我們的數據，并提供以后的升級服務，他們按月付款，這是我淘到的第一桶金，緊接著又申請了 google adsense 的廣告代理，但當時我們的收入主要還是來自IP數據的授權。 

　　鍋：那你能透露一下目前的收入情況及來源嗎？ 

　　黃：目前我的收入每月五位數多吧?，F在的收入主要有三大塊，第一塊來自于網站廣告，這塊收入最多。不過為了確保內容的健康和網站的親和度，每單業務必須經過嚴格審核，并且只收文字類的廣告；第二塊就是出售數據及日后的數據更新服務。第三塊便是聯盟廣告，我們主要做的是google adsense 、baidu 、網易、sogou 、阿里巴巴。在這里我也建議廣大站長，做聯盟廣告時，一定要選大公司，否則很容易吃虧上當。 

　　鍋：五位數，那就是月收入過萬了，一年就是幾十萬。對于個人網站而言，那是一筆不小的收入了?，F在聽很多個人站長說錢不好賺，可是你的收入卻這么好，應該是營銷工作做的好吧，能否介紹一下經驗？ 

　　黃：其實幾十萬并不算多，當然，我是指相對的。因為如果我的站再增加一些廣告位和廣告形式，收入肯定更多，但那樣勢必會影響到網站的流量，從長遠來看，是得不償失的。而且當初我建站根本不是為了錢，能盈利是在我意料之外的。至于營銷，還真是我的弱項，所以我找了一個營銷很強的網友合作，也起到了非常重要的作用。 

強強聯合： 123cha網站的運營 

　　鍋：現在我看到很多網站都開辟了 IP 查詢，手機查詢等功能的欄目，同類的站也涌出來不少，比如李興平的IP138，另外像珊瑚蟲這種查IP的軟件就更不用說了。請問這些同行的競爭，對你有影響嗎，你又是如何應對的。 

　　黃：影響肯定會有，但我認為不大。同類的網站確實多，但真正擁有自己的數據采集技術的，也就一兩家，如果保證不了數據的更新度和更新量，功能單一，那樣的網站自然滿足不了網民的需求，自然也就沒有了競爭力。至于應對，關鍵在于如何滿足網蟲更多查詢的需要，提供更多更方便大家查詢的功能，朝便民，更寬領域、更深層次的拓展。在 2004 年下半年，我終于找到兩個技術能力很強的網友，組建了小團隊。同時對網站進行了改版，初步確定了設立網蟲查詢、生活查詢和站長查詢三大版塊。在后面的兩年時間里，陸續推出和完善了各個功能。諸多實用功能的推出，加上近幾年互聯網的迅猛發展，網站脫穎而出，越來越多的網民把它加入收藏夾里，成為自己的生活便利工具。至此，我們日均獨立IP訪問量已經達到10萬， PageView超過30萬。 

　　鍋：原來你們成立了團隊，我還認為是你獨自打理呢。不過一個網站想做大，組建團隊是必要的，俗話說，“眾人拾柴火焰高”就是這個道理。 

　　黃：我們這個團隊，基本上做到了優勢互補，責、權、利明析。嚴格把握人品關，做到寧缺毋濫。 

　　鍋：說得真好，與君一席談，勝讀十年書。 123cha 網站的迅猛發展，子睿先生的治站之道，可謂是金玉良言，令人受益非淺。很多理念與精神是值得我們這些IT人士學習的。 今天咱們就聊到這兒，希望你以后能常到稀飯訪談來做客，也希望能一直支持這個欄目。也請大家記住稀飯訪談的網址：http://visit.cfan.com.cn，同時請牢記大鍋飯的郵箱：lkjiang@cfan.com.cn或60863@163.com，如果您也想到稀飯訪談來做客，或是想通過這個欄目展示您的網站，請第一時間給大鍋飯寫信。

　　黃：好的，我也祝愛好者網站（cfan.com.cn）越辦越好。

　　在互聯經濟飛速發展、競爭日趨激烈的今天，我們必須不斷做精、做強、做大自己的網站，全方位服務于網民，這樣才會立于不敗之地。我們衷心期待123cha網站在漫長的互聯生涯中，不斷增加新的功能，不斷壯大與發展，成為互聯領域中崛起的一顆璀燦的新星。 

　附： 123cha.com簡介 

　　日IP：10萬 　PageView：30萬 　Alexa排名：2800左右

　　平均每月純收入三萬左右。 

　　目前網站分三大版塊，十九項功能。三大版塊分別是：網蟲常用查詢、生活實用查詢和站長實用查詢。 

　　十九項功能分別是： ip和網站服務器所屬地定位查詢、手機號碼歸屬地查詢、身份證號碼查詢驗證和生成、天氣預報查詢、郵政編碼查詢、長途電話區號查詢、火車時刻查詢、在線翻譯、漢字簡繁體轉換、世界時間對照、陰陽歷查詢、度衡量轉換、實時貨幣匯率查詢、國內主要城市地圖、網站 alexa 排名查詢、 Google PageRank 查詢、域名注冊信息查詢、搜索引擎收錄情況查詢和網站 Google Adsense 預覽。其它功能正在不斷開發推出中。