十一假期即將來臨，眾多經(jīng)銷商紛紛采取讓利促銷來拉動市場需求。相對其他電子產(chǎn)品而言，投影機(jī)價格較高。另外，不同類型的投影機(jī)價格差距也比較懸殊，售價也從一千多元到幾十萬元不等。在購買的時候，一般一臺投影機(jī)的利潤又在多少呢？消費者怎么才能以最低的價格購買到理想的產(chǎn)品呢？

在了解投影機(jī)當(dāng)前利潤之前，首先需要對當(dāng)前投影機(jī)行業(yè)的整體形勢進(jìn)行大致的了解。在之前，投影機(jī)屬于高端產(chǎn)品，雖然買的人有限，但是廠家與商家也相對較少，消費者選擇的空間有限。那時一臺普通的2000流明投影機(jī)售價都在萬元以上，一些高端的商務(wù)投影機(jī)價格更是高的離譜，利潤可謂是相當(dāng)驚人。可以說，在幾年前，如果一臺投影機(jī)不賺千元以上商家很少出售。

當(dāng)然，據(jù)經(jīng)銷商透露，原來賺錢較多是多方面原因所造成的，其中信息蔽塞占了很大的因素。原來由于對市場的整體形式不了解，很多消費者都是處于尋找經(jīng)銷商的階段，一旦尋找到了合適的商家，如果價格不是太離譜，明知經(jīng)銷商能夠賺到從中大量獲利，但是仍然會忍痛購買。

在最近一兩年，而當(dāng)今隨著廠家、經(jīng)銷商的增多，特別是一些低價投影機(jī)（比如紐曼1999元投影機(jī)）對市場的沖擊，整體利潤嚴(yán)重下滑。特別是最近幾個月，由于各方面因素的影響，投影機(jī)行業(yè)經(jīng)營慘淡。由于高昂的房租等運營成本，很多商家都是入不敷出，甚至選擇了退出。

在這個大環(huán)境下，經(jīng)銷商更多的是選擇降價讓利，讓實惠還給消費者，最起碼制造出一種繁華的景象。薄利多銷不僅會短時間拉動市場作用較大，從長遠(yuǎn)角度來看，還能對整個市場起到很好的培育作用。

據(jù)筆者了解，目前投影機(jī)的利潤已經(jīng)相當(dāng)微薄，特別是在一些價格低廉的入門級產(chǎn)品上，很多分銷商比提貨價高出百元左右就賣出了產(chǎn)品，一臺萬元以上的投影機(jī)利潤也難以高于伍佰元。另外，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商都還免費送貨，免費上門安裝，除去各種稅收、員工工資、店面租金等方面的因素，在慘淡的市場行情下，入不敷出也就不足為奇了。

另外，家用投影機(jī)市場只占到經(jīng)銷商利潤很有限的一部分，最大的收入來源還是來源于政府采購、教育采購等方面。由于采購的一般都是幾十臺以上，通常一單都在盈利數(shù)十萬元，所以在經(jīng)銷商中對采購?fù)队皺C(jī)都是極力爭取，因為也只有這樣的采購才能確保他們“一年不開張，開張吃一年”。

當(dāng)然，雖然道路是曲折的，但是前途還是光明的。投影機(jī)行業(yè)還是有巨大的潛力等待挖掘的，特別是家用投影方面，良好的發(fā)展勢頭也已經(jīng)得到認(rèn)可。我們也廣大經(jīng)銷商能夠盡快調(diào)整目前的銷售模式，迎接良好的市場前景，也為廣大消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。