芙蓉姐姐，一個在網絡上以"不可思議的速度躥紅"的女孩，一個貌不驚人、文不驚人卻吸引著大眾眼球的女孩。她為何能夠成名?背后自然有著諸多社會、文化等多方面的因素存在。然而，從營銷角度來看，她的成名與其有意識亦或無意識地嫻熟運用各種"注意力營銷"策略有關。
"眼球"即注意力-當今網絡時代最可寶貴、最為稀缺的資源，是每個企業"眾里尋她千百度"，不惜財力苦苦追逐的目標。正如營銷專家所言，"營銷已成為一場關于消費者注意力的競賽"。芙蓉姐姐能夠成為"萬綠叢中一點紅"，并演繹為大眾的關注焦點，如果沒有其特別之處，注意力定然不會垂青于她，讓我們共同從芙蓉姐姐成名的路徑中找尋到企業可以學習借鑒之處。 精準把握消費者注意力 在這個網絡普及程度高、傳播速度快的時代，吸引注意力的最好渠道莫過于網絡了。社科院新近發布的一份調查報告表明，對于網民來說，在電視、報刊、廣播、網絡等眾多媒體之中，互聯網作為信息來源的重要性已經超過所有其他媒體。而要在網絡上吸引網民的眼球，就得深諳網民的消費心理。木子美、竹影青瞳、流氓燕、芙蓉姐姐們不一定刻意研究過網民的消費心理，但她們清楚地知道網民的關鍵需求、共同需求是什么，要不然，她們怎么會"脫"穎而出呢? 網民上網的最主要目的主要是獲取信息和休閑娛樂，在休閑娛樂方面，對于"色"的關注始終是眾多網民眼球聚焦的重點。且不說"黃色"網站曾經盛極一時的火爆，單從眾多網站有關"性"、"色"之類成為最熱門搜索詞匯就可窺見一斑。更進一步地看，在現有9400萬網民中，男性、未婚、25歲以下網民的比例分別為60.6%、57.2%、51.7%，占據網民數量的主要地位。這些處于青春沖動期的男性網民的共同需求不言而喻。 芙蓉姐姐們正是看中了眾多網民對于女性的關注，在性方面大做文章，圖文并茂地迎合網民的需求。試想，芙蓉姐姐的出名如果真的像她所說的跟男人、跟身體沒關系，僅靠她那幾個所謂的S型POSE、幾篇傾訴生活艱辛的文章，要想贏得注意力是不可能的。關鍵是芙蓉姐姐向男性網民袒露了"心胸"，以直白的語言、真實的感受記錄了其乳房發育的過程，這不但抓住了網民對于"性"的需求，而且還滿足了網民的窺私欲望。在男人眼里女性的乳房無疑是最為性感的部位。甚至可以說，女人的乳房從某種角度根本就是男人的溫柔陷阱。作為女人的芙蓉姐姐把握好了這一心理，強操勝券，精準地"打擊"了一個又一個男性網民。 企業營銷又何嘗不是如此呢?把握消費者的需求是企業營銷的起點，沒有對消費者需求的深刻理解要想吸引消費者的注意談何容易。時下我們的很多企業抱怨自己的產品不能引起消費者的注意，實際上就是沒有把握消費者變化著的需求和關鍵注意力使然。 靠特色激發消費者注意 對于性的關注，地球人都知道，地球人也都這樣。但要在法律法規許可范圍內采取合適的策略去吸引網民的注意卻是件非常困難的事。在情色圖片、美眉寫真集充斥網絡各個角落的今天，如果僅靠脫、露固然可以成名，木子美、竹影青瞳、流氓燕就屬此類，但其格調和品位顯得不夠，而且網民也都有一種"注意力疲乏"、"審美疲勞"的感覺。這時候要想成名，就得靠特色。 芙蓉姐姐在木子美、竹影青瞳、流氓燕等"產品生命周期"出現下降拐點之時，適時切入網絡紅人這個市場，時機恰到好處，有利于其走紅。而其運用差異化的競爭策略則更體現了芙蓉姐姐的經營智慧。 一是追求獨特的風格。一個產品要吸引人的注意力，必須要有獨特靚麗的包裝，有區別于其它產品的形象。芙蓉姐姐要想在前有木子美、竹影青瞳、流氓燕，后有不少企求一脫成名的美女這樣激烈的市場競爭環境中取勝，惟有另辟蹊徑，樹立別具一格的個性化形象。芙蓉姐姐就十分注意著力打造其"出水芙蓉"的獨特風格，她在一系列貼圖及隨筆的開篇，向人們解讀了芙蓉的含義，"啊，芙蓉，我的芙蓉/何謂超凡脫俗，與世無爭/何謂出淤泥而不染，濯清漣而不妖/你的超凡是因為你的沉寂，你的沉寂是因為你的善良/你的脫俗是因為你的沉默，你的沉默是因為你的軟弱......"這就是"芙蓉姐姐"的高明之處，她對芙蓉的利用不是簡單的利用，她通過芙蓉試圖表達"塵世污染太重，唯我堅守純潔"這樣的理念。這就與木子美們儼然區別開來了，形成了自己獨特的風格，迎合了無論是精英還是草根階層網民的需求。新聞熱點
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